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Preiserhöhungen sind alternativlos

Wer steigende Kosten nicht in der Preisgestaltung beachtet, schaufelt sich seine eigenen roten Zahlen!   Der enorme Kostendruck stellt die Hotellerie schon lange vor Herausforderungen. Neu hinzu kommt eine durch Lieferengpässe und Rohstoffpreise ständig steigende Inflationsrate, die im Jänner und Februar 2022 bereits jeweils die 5 % überstiegen hat. Zur Stützung der volatilen Konjunktur benötigte […]

Post-Corona-Pricing

Kein Stein bleibt mehr auf dem anderen, wenn es um die richtige Preisfindung für die Post-Corona-Zeit geht. Die Daten aus der Vergangenheit können zum Großteil nicht mehr herangezogen werden und es drängt sich die Frage auf, wie man dem drohenden Preiskampf entfliehen kann? Zu den Aufgaben des Revenue Managements zählen detaillierte Prognosen, enge Zusammenarbeit mit […]

Simplicity im Hotel

Warum ist „einfach“ besser? Die Welt wird zusehends komplexer und ist oft genug nur noch kompliziert. Einfachheit zu schaffen ist allerdings meist alles andere als trivial. Die Vielfalt nimmt sowohl in der touristischen Angebotsgestaltung als auch bei Prozessen, Produkten oder Dienstleistungen ständig zu. Obwohl die Transaktionszeiten bei der Auswahl und in der Buchungsphase kürzer werden, […]

Letzte Chance auf Direktbuchung

Entgegen allen optimistischen Annahmen haben Direktbuchungen in der Hotellerie weiter abgenommen. Jetzt scheint jedoch der Moment für eine Trendwende günstig. Die aktuelle Verunsicherung der Gäste eröffnet den Hotels eine realistische Chance, durch Authentizität und aktive Kommunikation den Buchungsplattformen ein Schnippchen zu schlagen. Die Hotellerie wurde von der Pandemie besonders hart getroffen und es ist ungewiss, […]

Strategisches Revenue Management

Revenue Management bietet Hotels die Möglichkeit, Umsätze mit höherer Auslastung und höheren Durchschnittspreisen zu verbessern. Der starre und fixe Saisonpreis wird nicht mehr blind angeboten; vielmehr wird auf Basis von Angebot und Nachfrage gezielt eine individuelle Preisstrategie ermittelt. Aktives Revenue Management versucht Gäste zu Frühbüchern zu erziehen und aktiv auf Auslastungsschwankungen zu reagieren. In der […]

DER TEGERNSEE Preisfinder als Innovationsschritt

Alle uns bekannten, derzeit auf dem Markt befindlichen Software-Programme für kleine bis mittelgroße Gastgeber bieten in der Regel lediglich Funktionen im Rahmen der allgemeinen Zimmerverwaltung sowie deren Buchung und Abrechnung. Weitergehende Funktionen für eine individuelle Zimmerpreisermittlung sind jedoch nicht enthalten. Für das erfolgreiche Betreiben eines Unterkunftsbetriebes ist es jedoch unabdingbar, Übernachtungspreise zu ermitteln, die nicht […]

Umsatzerhöhungen durch Gästebewertungen

Neben dem Zimmerpreis gehören Hotelbewertungen zu den wichtigsten Entscheidungsfaktoren für Gäste. Dass es einen klaren Zusammenhang zwischen Gästebewertungen und der Zahlungsbereitschaft gibt, zeigt eine kürzlich erschienene Studie von TrustYou. In dieser Studie wird bestätigt, dass 88% der Reisenden Hotels mit einer Bewertungsnote unter 3 Sternen ausschließen würden. 33% machen das für Hotels mit weniger als […]

Bye-Bye Preisliste

Die fixe Preisliste hat ausgedient und wird durch flexible Raten ersetzt Grundsätzlich geht es beim Revenue Management um die Ertragssteuerung über den Preis. Um die optimalen Preise für die unterschiedlichen Tage und Zimmerkategorien festzulegen, ist es zunächst wichtig, sich die internen und externen Einflussfaktoren bewusst zu machen. Die internen Faktoren wie Buchungslage, Kosten und Erfahrungswerte […]

Das kommt auf die Hotellerie in der kommenden Wintersaison 18/19 zu

Niemand weiß, wie sich die Schneeverhältnisse im kommenden Winter entwickeln. Die Temperaturen sind kälter geworden, die Beschneiung ist möglich, aber es stellt sich die Frage, wann kommt der Schnee? Vor allem diese wichtige Frage ist heute noch eine Gleichung mit vielen Unbekannten. Eines aber können wir heute schon mit Sicherheit vorhersagen: Die Trends und Entwicklungen, […]

Flexible Preise in der Ferienhotellerie

Welche Hebel können für ein erfolgreiches Ertragsmanagement bewegt werden? Kein anderer Hebel – weder Auslastungssteigerung noch Kostensenkung – beeinflusst die Profitabilität eines Hotels auch nur annähernd so stark wie das Pricing. Die Bedeutung der Preispolitik hat mit der Mehrwertsteuererhöhung, dem Fall der Ratenparität und mit den Kapazitätserhöhungen enorm zugenommen. Grundsätzlich geht es bei Revenue Management […]

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