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Post-Corona-Pricing

Kein Stein bleibt mehr auf dem anderen, wenn es um die richtige Preisfindung für die Post-Corona-Zeit geht. Die Daten aus der Vergangenheit können zum Großteil nicht mehr herangezogen werden und es drängt sich die Frage auf, wie man dem drohenden Preiskampf entfliehen kann? Zu den Aufgaben des Revenue Managements zählen detaillierte Prognosen, enge Zusammenarbeit mit […]

Letzte Chance auf Direktbuchung

Entgegen allen optimistischen Annahmen haben Direktbuchungen in der Hotellerie weiter abgenommen. Jetzt scheint jedoch der Moment für eine Trendwende günstig. Die aktuelle Verunsicherung der Gäste eröffnet den Hotels eine realistische Chance, durch Authentizität und aktive Kommunikation den Buchungsplattformen ein Schnippchen zu schlagen. Die Hotellerie wurde von der Pandemie besonders hart getroffen und es ist ungewiss, […]

Preis- und Vertriebsmanagement in Corona-Zeiten

Die Hotellerie wurde von der Coronavirus-Pandemie hart getroffen und die Auswirkungen  werden mit Gewissheit noch länger spürbar sein. Buchungen werden weiterhin sehr kurzfristig getätigt und flexible Stornobedingungen eingefordert. Die Entwicklung der kommenden Wintersaison ist daher mehr als ungewiss. Jetzt heißt es Ärmel hochkrempeln und rechtzeitig die richtigen Schritte im Preis- und Vertriebsmanagement setzen. Zu den […]

Mit der Direktoren-Akademie (DiA) zum Erfolg

Im erst kürzlich stattgefunden dritten Modul der Direktoren-Geschäftsführer-Akademie (Dia) drehte sich alles rund um die eigene Unternehmensmarke, den Online-Auftritt und die Ertragsoptimierung. An 2 der 4 Präsenztage in Bad Gastein führten Prodinger-Spezialisten thematisch durch den Tag. Thomas Reisenzahn brachte den Teilnehmern alles rund um die Wichtigkeit und strategische Weiterentwicklung der Hotelmarke näher, während es bei […]

Strategisches Revenue Management

Revenue Management bietet Hotels die Möglichkeit, Umsätze mit höherer Auslastung und höheren Durchschnittspreisen zu verbessern. Der starre und fixe Saisonpreis wird nicht mehr blind angeboten; vielmehr wird auf Basis von Angebot und Nachfrage gezielt eine individuelle Preisstrategie ermittelt. Aktives Revenue Management versucht Gäste zu Frühbüchern zu erziehen und aktiv auf Auslastungsschwankungen zu reagieren. In der […]

DER TEGERNSEE Preisfinder als Innovationsschritt

Alle uns bekannten, derzeit auf dem Markt befindlichen Software-Programme für kleine bis mittelgroße Gastgeber bieten in der Regel lediglich Funktionen im Rahmen der allgemeinen Zimmerverwaltung sowie deren Buchung und Abrechnung. Weitergehende Funktionen für eine individuelle Zimmerpreisermittlung sind jedoch nicht enthalten. Für das erfolgreiche Betreiben eines Unterkunftsbetriebes ist es jedoch unabdingbar, Übernachtungspreise zu ermitteln, die nicht […]

Umsatzerhöhungen durch Gästebewertungen

Neben dem Zimmerpreis gehören Hotelbewertungen zu den wichtigsten Entscheidungsfaktoren für Gäste. Dass es einen klaren Zusammenhang zwischen Gästebewertungen und der Zahlungsbereitschaft gibt, zeigt eine kürzlich erschienene Studie von TrustYou. In dieser Studie wird bestätigt, dass 88% der Reisenden Hotels mit einer Bewertungsnote unter 3 Sternen ausschließen würden. 33% machen das für Hotels mit weniger als […]

Booking.basic und Sponsored Discounts

Die Ratenparität wird von den Reiseplattformen schon längst untergraben und gewinnt mit den Booking.basic-Vorfällen aktuell wieder an Brisanz. Unabhängig von strategischen Überlegungen zur Ratenparität (welche seit Ende 2016 in Österreich verboten ist) haben wir heute auch ein Problem mit dem Weiterverkauf von Restkontingenten von Reiseveranstaltern. Daher gibt es in der Hotellerie de facto schon lange […]

Bye-Bye Preisliste

Die fixe Preisliste hat ausgedient und wird durch flexible Raten ersetzt Grundsätzlich geht es beim Revenue Management um die Ertragssteuerung über den Preis. Um die optimalen Preise für die unterschiedlichen Tage und Zimmerkategorien festzulegen, ist es zunächst wichtig, sich die internen und externen Einflussfaktoren bewusst zu machen. Die internen Faktoren wie Buchungslage, Kosten und Erfahrungswerte […]

Neuropricing als Erfolgsfaktor?

Wenn wir etwas kaufen, sprich uns von Geld trennen müssen, wird im Gehirn das Schmerzzentrum aktiviert. Sonderpreisaktionen oder Rabatt-Symbole hingegen stellen eine Belohnung dar. Dies ist auch die Erklärung dafür, weshalb die Vernunft der Konsumenten bei Schnäppchen-Preisen so häufig versagt. Geiz ist geil? Hotelraten haben sich im Age of Cheap gänzlich von der Wertigkeit einer […]

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