Neue Preisstrategien sind gefragt – Hotel und Touristik

Die Freude über das Ende der Ratenparität ist groß, die Hoteliers können nun den Direktvertrieb wieder stärken und Buchungen von den OTAs zurückzuerobern. Hotellerie-Experte Marco Riederer warnt vor vorschnellem Jubel, denn gerade in der hart umkämpften Stadthotellerie besteht die akute Gefahr einer negativen Preisspirale.

Seit dem 1. Jänner 2017 darf jeder Hotelier ein und dasselbe Zimmer auf seiner eigenen Seite günstiger anbieten als auf den Buchungsportalen (OTAs). Ein großes Risiko bestehe laut Riederer im unkontrollierten Preiskampf. Die Plattformen können sich nun nicht nur untereinander unterbieten, es bleibt ihnen auch überlassen, billiger als der jeweilige Vertragspartner (also das Hotel) zu verkaufen. „Die OTAs rund um Booking.com werden sich von ihrem Kunden-Versprechen des besten Preises nicht verabschieden“, erklärt Marco Riederer von der Prodinger Tourismusberatung. „Freiwillige Ratenparität durch eine Preferred-Mitgliedschaft, besseres Ranking für gleiche Preise oder der Einsatz von Kommissionen, um die Preise gleich zu halten, sind einige der Zügel, die weiterhin in den Händen der OTAs bleiben. Diese werden dadurch nicht an Marktmacht verlieren.“

Die richtigen Rezepte für die Hotelbetriebe liegen für den Experten nun vermehrt in der richtigen Auswahl der Vertriebspartner und der strategischen Steuerung der Preise. Denn kein anderer Hebel – weder Auslastung noch Kostensenkung – beeinflusst die Profitabilität eines Hotels auch nur annähernd so stark wie das Pricing. Die Bedeutung der Preispolitik hat mit den Kapazitätserhöhungen, der Mehrwertsteuererhöhung und zuletzt  durch das Ende der Preisparität enorm zugenommen. Riederer: „Durch den Fall der Preisparität eröffnen sich zweifellos neue Chancen. Doch diese müssen auch klug genutzt werden. Sonst geht der Schuss nach hinten los!“
Noch mehr Informationen von Marco Riederer zur Preisstrategie finden Sie

Artikel auf www.hotelundtouristik.at

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